作者：刘峰
来源：首席电商观察（ID：EC-guancha）
SHEIN在海外闷声发大财
*五毛钱，99%的国人肯定没有听说过SHEIN。
然而，就是这样一个默默无闻的跨境电商服饰品牌，在海外市场发展得风生水起，大有赶超ZARA之势。
今年，服装行业一片颓势，亏损的、关店的品牌比比皆是，就连把Dior、LV按在地上摩擦的ZARA，也逃不过疫情这一劫，关闭了家门店，一个季度的净亏损高达32.6亿。
“优等生”的成绩纷纷下降之时，班里那个最默默无闻的学生却厚积薄发，成为了一匹黑马。
根据晚点LatePost的最新报道，SHEIN在年的营收已经接近亿美元（约合亿人民币），这也是SHEIN连续第八年营收实现超过%的增长。
已知ZARA的母公司Inditex集团年总营收为亿欧元，而ZARA在其中占据了69%，由此可推ZARA的营收约为亿欧元。
按汇率折算下来，比较之下，SHEIN与ZARA的营收的确还差着一定的距离。
但，这一切只是暂时的。
根据SHEIN披露，从到年的4年间，其公司收入规模翻了16倍。
另外，据PiperSandler10月的最新报告，SHEIN已成为美国青少年最受欢迎的电商网站第二名，超过了Nike、PacSun和UrbanOutfitters，仅次于亚马逊。
按照这样的发展速度，SHEIN赶超ZARA，只是时间问题。
SHEIN于年在南京注册成立，当时主做仿货外贸。
年，其创始人许仰天决定转型做婚纱跨境电商。
在当时，婚纱是一个仅次于数码产品的跨境电商品类。“夸张的时候，直接把进价的人民币改成美元就卖。”可见其中的利润有多高。
年，许仰天又带领着公司朝跨境女装转型。从此，SHEIN便一发不可收拾，交易额迎来了每年翻倍式的增长。
截至目前，SHEIN总共完成了4轮融资，也先后收购了多家同类电商品牌。CBInsights（风险投资数据公司）曾对SHEIN给出亿美元的估值，折合人民币超一千亿。
谁也没想到，靠给海外年轻人卖衣服，居然能卖出一家千亿估值的黑马企业。
SHEIN凭什么成为黑马？
首先，便宜。
ZARA和HM等品牌以便宜著称，一件连衣裙可能只要30美元。
但山外有山，SHEIN比它们更便宜，衣服普遍在5-20美元不等，性价比可与我们的淘宝比肩。
除了价格便宜，平台的各种打折、优惠券、抵价券、满减、免费赠品更是让人直呼上瘾。
“根本停不下来，我买了15件商品，居然只要美元！”美国一大学生在推特上发了自己的购物清单，其中包括衬衫、袜子、小饰品等，最便宜的只要1.2美元。
SHEIN向我们力证了一件事：不止中国有巨大的下沉市场，欧美等发达国家同样有。
而且，国外的年轻人，比国内的年轻人穷多了。中国青少年在大学毕业前，几乎都要靠父母给生活费，因此经济也较为宽裕；而西方青少年满18岁之后便开始独立生活，需要承担房租、学费、生活费及贷款等费用，经济压力大。
其次，快。
在时尚行业，时间就是生命。一阵潮流卷过来，品牌如果不快速跟上，很快就会过时。
ZARA就是以“快”著称，市场流行什么，它就卖什么，最快能在14天之内就完成一轮上新。
SHEIN比ZARA更快！它采用的是一套高度工业化的流程：
在打样环节，它把各种服装零售网站的产品都抓下来，总结当前的流行元素、款式、颜色、图案等，再把这些组合成新衣服，或者直接联系工厂，看有没有可用的衣服款式。
而在生产环节，其供应商也是加足了马力。一位SHEIN的顶级供应商表示，从接下订单到将成衣送至仓库，只需5天——面料制作1天，裁剪、车缝和收尾3天，二次工艺（绣花和印花）1天。
正因如此，SHEIN才能做到平均每个月上新一万多款，去年全年上新15万款。
SHEIN
