白癜风早期症状 http://m.39.net/pf/a_6320392.html卖家内参学习笔记4
合营道创始人李大庆
免费搬家公司：赵老板的“换算经”赵老板是做搬家公司的，摸索了三五年之后，开始实行对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖走。这正合了很多搬家人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心，还省搬家费。几年下来，赵老板累计了上千车的旧家具。赵又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售，结果比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。不知道你做事情是不是也考虑过换算思维？一旦掌握换算思维，你对任何商业模式都会看得懂，什么前端后端，布局设计，逆推思维，送礼思维都是建立在换算思维基础之上，换算思维的第一个核心是“算”，算明白以后才会有底气，有魄力去“换”，操盘一个项目才有所谓的大手笔。换算思维当中的“算”就是算计的能力，是一个生意人基本功。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机程序猿或数学博士往往在生意场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这个是太常见了。虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，但这种能力基本与文化素质、数学能力，学历的关联并不是很紧密。在中国很多生意一般都是在茶馆，饭桌或电话网络沟通中完成的，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说：我要考虑一下或者赶紧拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏。会换算是指对生意而言的算计，不是针对人的算计，如果算计人，那就是“机关算尽，太聪明，反算了卿卿性命......”上面的搬家公司赵老板就是非常懂得前后端换算思维的生意人。后来，赵老板又开了一家家*公司，专门为高端家庭提供高端高素质的保姆。一开始，赵老板就与别的家*公司不同，他不靠家*服务中介费挣钱，而是靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。赵老板自己算过一笔账：如果每个高端保姆每月工资是元，那么交给家*公司的“管理费”是20%，元。如果自己有个保姆，月收入是万。可是，一旦保姆跟家庭混熟了，不排除会把家*公司踹掉，元的管理费都收不着。但如果家*公司不收取管理费，家庭给多少，保姆就收多少，这样保姆和家庭双方都没有踹掉家*公司的必要。但同时，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每个高端家庭由保姆支出的生活费用是元，那么个保姆的月流水就是万！比单纯收管理费涨5倍，而且是长期稳定的资金流。策划方案：由公司代表1千个家庭向大商家集中采购，能得到很低的价格，并且有品质保证，这是每个家庭和保姆都需要的。比每个家庭自己单独采购要便宜的多。由集中采购得到的极大的实惠，家庭、保姆、家*公司都可以分羹，三方融为一体，再不会分道扬镳。赵老板做得很精妙：他是通过保姆建立通向家庭消费的渠道，一旦这个管道有了，可以输血，可以送油，想流什么流什么。结果收入的量级堪比一个大卖场，比那些卖场会高出一大截。而且对方无法与你竞争。
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