白癜风症状及治疗 http://pf.39.net/bdfyy/bjzkbdfyy/151211/4741921.html近日，某医学出版机构资深策划人透露，该社上半年业绩同比去年下滑30%左右；一位与某电商平台签有独家协议的童书出版机构负责人也向记者表示，上半年其公司在电商平台销售降幅同比也达到25%。这是个例还是普遍现象？
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记者随后调查采访了20多家出版机构，涉及少儿、文学、生活等多个门类。年初至今，实体书店的销售业绩很不乐观，传统电商平台均有不同程度下滑，新兴的短视频直播渠道成为不得不拥抱的“数字狂欢”。
疫情防控常态化下，年出版机构的真实状况用“低迷而无奈”来形容可能更为贴切——传统电商平台导流和新书推广功能失灵；直播渠道崛起，从增量之争变为存量之争，劣币驱逐良币，利润进一步下滑；一批做盗版、高仿书的“野生”队伍已杀入市场，花式“攒书”，正规出版机构进退维谷。一位年接受本报采访的出版人曾预判“年可能比更艰难”，事实果然如此，可谓一语成谶。
#01
线下线上：传统渠道流量不再
“消费习惯线上化，已经成为不可逆转的趋势。”年图书线上市场占比已经远超线下。作为实体书店和出版机构稳定利润来源的童书，其购买链路因疫情被切断了。“以往孩子们去实体店选书，家长买单；现在进店体验，网络购书，决策权都收归家长手中。这在一定程度上加剧了年儿童文学类市场的下跌。”
某知名少儿社社长对记者提及，那些在实体书店有多年积淀的专业少儿社受到的影响更大。某地方少儿社发行部负责人透露，虽然有数据显示实体书店复苏，但从出版社走访书店情况看，90%的实体店，儿童读物销售业绩相比去年同期下降了20%。
从更为实在的资金回笼情况分析，出版机构的艰难之处在于，年收的是年的钱。一方面，年实体书店销售受疫情影响大幅下降；另一方面，传统电商（当当、京东、天猫三大平台）本身在调整，现金流都受到影响。年，直播带货等新渠道业务比例增加，回款周期缩短，但利润却大幅下降；书店渠道继续受疫情影响，资金周转困难。
凌晨/摄
从整体趋势看，腾讯与阿里“世纪和解”释放出的信号表明，旗下拥有超级APP的头部公司也存在对流量的渴望。图书行业那些拥有掌控地位的电商平台，也正在失去流量霸主地位。在一些受访者眼中，这些平台对新书推广的作用在衰减，“虽然没有完全丧失，但也在逐渐弱化，尤其是平台电商，兴趣点都在畅销流量品，对新品根本不重视（除非自带流量）。”而抖音、快手等新渠道的头部大号、直播达人带货能力强，能在短期内使新品获得曝光机会、成为热点，并精准推送给读者。
究其原因，一方面是大网络平台遭遇“整顿”，不敢过于“招摇”——今年6.18，记者曾询问多家出版机构，各家在电商平台的“战绩”平平，远不及往年；另一方面是渠道流量不断分化，电商平台“控价”难，出版机构经常会收到平台“自行引流”的通知，这让发行人员头疼不已。
传统电商前几年快速发展，开疆拓土，凭借低折扣和购物体验，让许多原本不购书或很少购书的人成为图书消费者。资深出版策划人杨文轩对此表示，上游出版机构让利，换来电商的流量，可谓“羊毛出在羊身上”，尽管大家都叫苦不迭，却也无可奈何，双方处于难以割舍的“畸恋”状态。
后起之秀的平台电商旗舰店也经过了很长时间的“流量投入”。而今，投入越来越难见回报。不少新华系在电商平台打造出规模后，很快被盈利目标所迫，不得不调整步伐。据与平台电商密切合作的某出版机构发行部负责人透露：“疫情后，平台电商被分流，中小店铺举步维艰，不少已经关门大吉，甚至有出版社被拖欠了千万元货款。”头部店铺作为平台扶持对象虽相对安全，但为保利润，选品都极尽克制，“往经典和推荐用书方向靠拢”，对于新品更为谨慎。据记者了解，这些头部店铺的业绩整体也是下降的。
出版机构推新品的阵地不断丧失。对于许多出版机构在天猫、京东和微店、有赞、拼多多等平台开设旗舰店，杨文轩也并不看好，“平台的整体流量都已经消解，旗舰店又能得到什么呢？”
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新渠道：“趴活儿”的挤走买卖人？
图书发行渠道更迭越来越快——从平台电商、渠道电商到以
