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邱梦思近日，微酒记者从市场获悉，河北光瓶酒品牌小刀酒于10月济南全国秋季糖酒会宣布，面向山东、江苏、河南、浙江四个省份正式启动招商。据了解，省外布局连落“四子”，这是小刀酒自年提出聚焦京津冀之后的第二步棋，开始大规模进*全国市场。
有行业人士告诉微酒，“多年来，小刀酒始终专注于光瓶浓香白酒，专注京津冀区域，凭借着高品质的产品和扎实的市场工作，在经销商与消费者端获得了好口碑，还实现了业绩的稳步增长，这些都为小刀酒启动省外招商奠定了扎实的基础。”
“圈定”四大强势市场，采取稳扎稳打进攻策略
那么，在京津冀之外的地区，小刀酒为什么会首先选择对山东、江苏、河南、浙江四个省份进行布局，此次的招商又呈现出怎样的特点？
小刀酒的相关负责人告诉微酒，“其实我们在聚焦京津冀核心市场之前，就对这四个省份进行过走访、调查以及试运营，当时就形成了一定的消费基础，去年我们又再次进行了走访和调研，结果依然显示这四个省份是小刀酒的强势市场，并且消费者也有一定品牌认知，这才下定决心进行市场拓展。”
值得注意的是，从招商地域不难看出，小刀酒布局的四个省份都和京津冀市场距离较近，其中，山东、河南属于河北的邻省，又是白酒的传统消费大省，为此轮布局的重中之重，而江苏、浙江经济发达，酒水消费都位于全国前列，有着极大的市场空间，是此轮布局的潜力市场。
有行业人士表示，“作为河北省的强势区域品牌，小刀酒的重点人群和市场主要还在京津冀和周边市场，这次选择的四个省份一方面在地理位置上占据一定优势，有利于企业进行消费者培育和市场拓展，另一方面也不会显得过于激进，能够与原本的优势市场形成互补。”
其次，从招商的*策来看，此次小刀酒也走得十分稳健。一是，采用了限额招商的*策，只吸纳少部分有实力的经销商，同时严控经销商库存和投入，保证经销商的利润空间；二是，四个省份的招商主要以小刀原浆为主，小刀酒不仅会为经销商配备优质的业务团队进行辅助，还将多年积累的经验编写成《小刀原浆推广手册》提供给经销商做指导，以及定期培训经销商系统化的操作方式和流程，这一系列动作，帮助经销商快速开拓并盘活整个市场。
最后，从整体的战略布局来看，无论是从邻省优势市场切入，还是限额招商、精细化的市场运作，都体现出小刀酒稳扎稳打的进攻策略。
从推新品到求贤计划，小刀酒不断积攒势能
事实上，此次小刀酒的大规模招商计划并非临时起意，而是早已透露了进*更大市场的野心，并为此积极做好准备。
去年10月，小刀酒隆重发布了小刀原浆、小刀陈酿两款升级包装白酒和小刀臻选、小刀江湖两款新产品，价位段在16-48元之间，一举成为糖酒会上瞩目的焦点。
同年11月底发布了全新品牌slogan——“喝小刀成大器”，更为简明、形象的阐述了小刀酒刚毅果断、不断突破自我的品牌诉求。
同时，为配合这一品牌理念，小刀酒还签约了演员孙红雷为品牌形象代言人，其表现出的一派“硬汉”形象再度强化了小刀酒“成大器”的品牌理念，有助于消费者产生情感共鸣，进一步对小刀酒产生认同感。
今年7月，微酒独家报道了小刀酒正式启动下半年的招聘工作，覆盖区域除了聚焦京津冀之外，还将触角延伸至山东、江苏、浙江、河南等多个省份。
在一位行业分析人士看来，从推新品、进行产品升级到更新slogan，签约形象代言人再到求贤计划，近一年来的一连串动作都有助于为小刀酒的品牌与市场拓展积攒更大的势能。
从发布新品来看，此前小刀酒多聚焦于小刀原浆这款单品，去年天津糖酒会新推出的四款产品，不仅各具风格特色，不仅覆盖了核心的光瓶酒价位段，其中48元小刀臻选还在河北光瓶酒主流价位上进行了拔高，为小刀酒冲出京津冀市场做好了充足的准备。
从品牌定位来看，“喝小刀成大器”有了更高的格局和更丰富的内涵，有利于触及更广阔的市场和更多的消费者；同时，演员孙红雷的代言则成为了品牌传播中的有效媒介，其展现出的个性、血性能够与“成大器”的品牌理念形成合力，迅速提升小刀酒在全国市场的知名度。
连续5年增长率超40%，小刀酒进*全国底气十足
值得一提的是，因受疫情影响，今年不少品牌都出现了销量下滑的现象，凭借着高度聚焦的市场策略以及敏锐的市场感知力，小刀酒不仅在今年实现了业绩的逆势上扬，从年至今，小刀酒已经连续5年增长率超过40%。
一位行业分析人士告诉记者，“小刀酒能够连续多年实现增长，既验证了其自身实力与市场策略的正确性，也给小刀酒提供了开拓更广阔市场的底气与动力。”
综合来看，今年小刀酒在聚焦京津冀的基础之上，还能决心拓展省外市场，主要具备以下五点优势：
1、采用严格工艺，品质过硬。自上市以来，坚持采用五粮酿造的每一滴小刀酒都历经75天发酵，酿出富含上千种微生物的原浆酒，再采用领先的低温提纯技术，最终得以形成入口爽净、绵柔的独特口感，而正是凭借着上乘的原料与严格精湛的工艺，多年来，小刀酒在市场上赢得了醒酒快不上头的良好口碑。
2、坚定聚焦战略，定位清晰。一直以来，小刀酒都遵循着高度聚焦的市场策略，始终致力于专注光瓶浓香白酒，专注京津冀核心市场，对品类和市场都进行了深耕，在河北多个区域市场，尤其是省会石家庄，30元的小刀原浆都是同价位段产品中的王者。
3、洞察行业趋势，踩准市场。从把握行业趋势和价位布局来说，小刀酒一直走在前列，早在年，大多数光瓶白酒还停留在3-8元价位段的时候，小刀酒就率先抢占了未来价位段，布局了10元、15元两款产品，为企业的连续增长创造了机会。而此次发布的四款新品，更彰显了小刀酒在跟随市场变化不断调整产品结构，精准把握市场消费升级的尺度，迎合当下消费者的决心和态度。
4、慢推进快增长，目标远大。小刀原浆推广模式核心理念是：聚焦小区域、*金网点以及源点人群；面上布局、点上突破、点面联动，占领一城两镇后，开始发动总攻，实现整体爆破，天内盘活一个市场。依据着这样市场策略，小刀酒不仅实现了快速增长，也顺利拿下了京津冀的多个市场，为其开拓全国市场积累了市场经验。
5、人才体系完善、发展空间大。专业营销训练营培养人才，让销售一线个个技能过硬，同时近两年小刀酒推出了自营体模式，以办事处为单位自主经营，自负盈亏，最大化激发潜能，今年更是开放了股权激励，将股权分配给销售管理层及核心骨干，真正实现了与员工同富贵，共进步。
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